圆钢-薄利多销

“应该说钢铁产业调整和振兴规划细则从长期考虑的较多，类似一个钢铁产业政策的修订版。这一政策难以改变当前钢材需求急剧下降的局面，因而在短期内对钢铁行业的促进作用不会明显，但从中长期来看，这一规划应该对促进行业结构调整和竞争力有一定作用。”知名钢铁产业分析机构“我的钢铁”分析师曾节胜说。

钢铁素有工业粮食之称，在国民经济中具有重要地位。历经多年发展之后，中国已经是钢铁大国，但大而不强。从1996年起，中国钢铁产量已连续10多年稳居世界 位。与此同时，中国钢材生产依然偏重于高能耗、低附加值产品，部分高附加值钢材依然依赖进口。2008年中国累计出口钢材5923万吨，累计出口金额为634亿美元；累计进口钢材1543万吨，累计进口金额为234亿美元，进口钢材的平均价格比出口钢材高出40％以上。

专家表示，产品质量是钢材进口的主要因素，特别是部分金属制品主要用于机械、电子及汽车制造，终端用户对这部分产品的质量要求非常严格，如对产品稳定性、强度、耐热、耐磨等方面检测苛刻。为了避免产品质量缺陷导致的严重后果，钢材加工企业也不得不采用高价进口钢材

由于交易的资金成本低，铺货销售方式一推出市场，就受到圆钢厂和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经营，共同承担支付定金的责任，多付多销售，少付少销售。钢厂方面则只须负责按协议运送钢材，并承诺将钢材全权交由协议户销售，就能及时回笼资金。
 铺货销售在一定程度上缓解了钢贸商资金短缺的问题，同时也在一定程度上加快了钢厂的销售节奏。但是，在实际经营中，一种好的交易方式也需要经营双方的诚信来维持。

这样一来，对于大多数资金短缺的钢贸商来说，都有能力完成交易全过程。由于交易的资金成本低，铺货销售方式一推出市场，就受到圆钢厂和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经营，共同承担支付定金的责任，多付多销售，少付少销售。钢厂方面则只须负责按协议运送钢材，并承诺将钢材全权交由协议户销售，就能及时回笼资金。