圆钢-客户一致好评

建龙北满钢材出口的飞速发展与建龙集团国际贸易整体布局密不可分。建龙集团董事长张志祥在谈及企业定位时坦言：“我们的优特钢要占领国际市场，国际市场销售比例不能低于30%。”基于这一定位，建龙北满投资22亿元对整体设备进行了大规模的技术升级改造，大部分都是针对出口产品需求进行技改，力求达到出口产品的标准。建龙北满成立之初就组建了一支精干、的外贸团队，这支年轻队伍迅速成为特钢行业中专业的外贸团队之一，快速建立起企业与供货商之间的渠道。在出口贸易中，建龙北满还紧紧抓住优势品种，与客户建立战略联盟。
  在生产经营过程中，建龙北满过践行“公司围绕市场转、生产围绕销售转、其他围绕生产转”的理念为国贸公司提供强有力的支撑，使外贸团队的需求意向能够无障碍传达到生产线。按照建龙北满下半年的计划目标，出口量将比上半年翻一番，实现全年出口21.4万吨、出口创汇1.5亿美元的目标。

圆钢市场销售压力逆向地传递到了上游企业，一些钢厂特别是一些中小型钢厂的厂内库存居高不下，销售渠道不畅，严重影响了产品变现的能力。相对大型钢厂而言，中小型钢厂抵御市场风险的能力较弱，不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金，以维持厂内正常的生产秩序。为此，今年初有些钢厂推出了一种新的销售方式，被称为铺货销售。
 此外，钢铁企业与相关企业之间的物质循环供应链也是发展循环经济的重要抓手。如钢厂对高炉、转炉、焦炉三种煤气进行回收后，可以供发电厂使用，如有富余还可以向社会供电；固体废弃物除含铁部分回收自用外，其余可供应给水泥厂。中循环系统的建立有助于整个区域资源的节约和合理利用，并能通过供应链的传递与周边产业协同发展。由钢厂负责把所需钢材先期运送到指定仓库，钢贸商只须支付10%~20%的保证金，就拥有对到库钢材的销售权。当然，要提货的话，就必须付足全款。为了降低资金占用成本，商家会要求终端客户带款提货。这样一来，对于大多数资金短缺的钢贸商来说，都有能力完成交易全过程